タイムテーブル

• 15:00開場
  15:30オープニング
• 15:40アイスブレイクタイム

  名刺交換会

• 15:50基調対談１
  

  日清食品ホールディングス(株)

  執行役員 CIO グループ情報責任者

  成田 敏博

  

  日清食品(株)

  ビジネスソリューション本部 副本部長兼ビジネスストラテジー部 部長

  渡辺 英樹

  脱「売り子」実現のためのDX活用による営業改革

  コロナ禍により、世の中の生活スタイルやニーズが激変した中、セールス活動のあり方も、いよいよ、今までのやり方では通用しなくなりました。2019年より進めていたDXへの取り組みも急加速することとなります。この、全世界的変動の中、そのピンチをチャンスと捉え、一気にデジタル化とセールスの行動変容を実現することができ、業界に置いても一定の評価を得ることとなりました。その、プロセスと成果についてプレゼンテーションさせていただきます。

  • 成田 敏博

    日清食品ホールディングス(株)

    執行役員 CIO グループ情報責任者

  • 渡辺 英樹

    日清食品(株)

    ビジネスソリューション本部 副本部長兼ビジネスストラテジー部 部長

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• 16:20企業講演１
  

  amptalk(株)

  CEO／代表取締役社長

  猪瀬 竜馬

  最新型セールスイネーブルメント Up to Date！日米の差とデータドリブン変革の実践

  昨今注目を集めている「セールスイネーブルメント」。営業の生産性を上げるために、どのような施策が求められるのでしょうか？米国でのセールスイネーブルメントのプロジェクトを成功に導いたスピーカーの経験をもとに、日米両国のセールスイネーブルメントの最新情報を展開します。さらに、最新の統計データや米国および自社での調査結果を交えた会話の内容の解析を通じて、データドリブンなアプローチで営業組織を変革する方法をご紹介します。

  • 猪瀬 竜馬

    amptalk(株)

    CEO／代表取締役社長

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• 16:35企業講演２
  

  (株)ログラス

  プロダクトマーケティングマネージャー

  浅見 祐樹

  利益成長を持続的に実現できる営業企画とできない営業企画

  2025年問題が間近に迫ってきている"今"。日本企業のICT投資やDXの成功例は少なく、世界各国と比べても経済成長率が鈍化している現状があります。企業の売上を支える営業活動という投資に対しても、営業生産性の向上だけでなく、いかに利益を得られるかが重要になっております。利益を上げるためには、全てにおいて先回りができる状況が必要不可欠。ではその状況をどのように作るのか。本セッションでは、利益成長を持続的に実現するための秘訣についてお伝えいたします。

  • 浅見 祐樹

    (株)ログラス

    プロダクトマーケティングマネージャー

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• 16:50企業講演３
  

  ソフトブレーン(株)

  本社営業本部 営業企画部 部長

  川上 大樹

  CRM/SFA導入で営業現場に起こる3つの変革とは！

  DXという言葉が当たり前となり、活用の代償はあれどデジタルを活用して業務改革を推進する事は企業にとって必要不可欠な時代となっています。私たちが提供する「CRM／SFA」も企業規模を問わず様々な企業で導入が進んでいるITツールです。
  
  導入すると営業現場にはどのような変化が起こるのか？
  マネジメント手法はどのように変わるのか？
  
  といったような事を聞かれることが多いです。
  今回はCRM／SFA導入で営業現場に起こる変革についてご紹介させていただきます。

  • 川上 大樹

    ソフトブレーン(株)

    本社営業本部 営業企画部 部長

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• 16:57企業講演４
  

  CrossBorder(株)

  代表取締役

  小笠原 羽恭

  生成AIを活用した営業DX人材の創出。インテントセールスによる DX3.0の実現

  進まないDX化の背景にある「顧客起点のデータ活用」。この問題を解決するために、国内で唯一インテントセールスを提供しているSales Marker（セールスマーカー）が、競争力の源泉である自社データに生成AIを組み合わせた新しいデータマネジメントをご提案します。これにより、営業の効率と精度を高め、企業全体の売上向上に貢献します。DX3.0の扉を開く新時代の営業手法「インテントセールス」が、データ活用の常識を変えます。

  • 小笠原 羽恭

    CrossBorder(株)

    代表取締役

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• 17:04アイスブレイクタイム

  名刺交換会

• 17:25基調対談２
  

  武蔵野大学アントレプレナーシップ学部

  学部長／Musashino Valley 代表

  伊藤 羊一

  

  (株)識学

  代表取締役社長

  安藤 広大

  

  (株)セレブリックス

  執行役員 セールスエバンジェリスト

  今井 晶也

  成果を生む営業組織の育て方
  マネジメント層が陥りがちな穴とは？

  • 伊藤 羊一

    武蔵野大学アントレプレナーシップ学部

    学部長／Musashino Valley 代表

  • 安藤 広大

    (株)識学

    代表取締役社長

  • 今井 晶也

    (株)セレブリックス

    執行役員 セールスエバンジェリスト

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• 17:55企業講演５
  

  Sansan(株)

  Sansan事業部 エンタープライズ営業部 部長

  本田 慶太

  Sansan社が取り組む事業シナジー創出の施策とは

  新規事業の立ち上げや、クロスセリングを通した「事業シナジーの創出」はビジネスを考える上で欠かせないテーマです。Sansan社は名刺管理サービスの提供から事業をスタートさせましたが、現在はSansanのほか、Bill OneやContract Oneといった複数のプロダクトを展開しています。Sansan社がこれまでどのように新規事業を立ち上げ、事業シナジーを高めようとしてきたのか、具体的な事例を交えてご紹介します。

  • 本田 慶太

    Sansan(株)

    Sansan事業部 エンタープライズ営業部 部長

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• 18:10企業講演６
  

  UPWARD(株)

  執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長

  石田 正樹

  外回り・訪問営業における"失敗しない" SFA活用 -入力工数からの解放と本質的なデータ活用-

  アフターコロナで改めて顧客とのオフライン接点の重要性が増してきている中、大半の企業では外回り・訪問営業におけるDX推進・SFA活用が未だ進んでいないのが現状です。誰もが陥る「現場がシステムを使ってくれない」「データ入力が進まない」、それが仮に進んだとしても「データを本質的に活用した行動改革までに至らない」これらを一手に解決するのが“セールスエンゲージメント”です。本講演では、DX推進・SFA活用が進まない本質的な原因について因数分解をして解説するとともに、それを解決する手段・思考、そして具体的な解決策となるセールスエンゲージメントについて、先駆者の事例も用いて解説いたします。

  • 石田 正樹

    UPWARD(株)

    執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長

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• 18:17企業講演７
  

  SALES ROBOTICS(株)

  Sales Development本部 本部長

  鈴木 智英

  インサイドセールスを起点に加速させる 〜SPO(セールスプロセスオプティマイゼーション)とは〜

  最適なリードライフサイクルを生み出すために鍵となる「インサイドセールス」。BtoBも事前の情報収集が容易に、より購買行動は複雑化しています、「デジタルセールス」や「インテントセールス」など、より効率的な営業活動を行うには適切なリードマネジメントが求められています。しかし、わかっていても簡単にシフトチェンジできない、そうお困りの企業様が多いのも現実です。
  ・営業体制が古い
  ・デジタルシフトが思うように進められない
  ・リードマネジメントができていない
  ・組織の壁がある
  VUCA時代でも成果を出し続ける組織にするにはどうすれば良いのか。新たな営業の形について、当社のソリューションをご紹介します。

  • 鈴木 智英

    SALES ROBOTICS(株)

    Sales Development本部 本部長

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• 18:24企業講演８
  

  (株)ヤプリ

  マーケティング本部

  神田 静麻

  YKKAP・リンナイが実践する、BtoBアプリ活用法

  お客様と良好な関係性を構築することは、どの企業においても最重要事項の一つです。商材やサービスに対して、高い満足度を感じて企業のファンになってもらうには、恒久的な接点と素晴らしい顧客体験の提供が必要です。ヤプリは、アプリをノーコードで作るアプリプラットフォームとして、アプリを通して取引先に最適なコンテンツを、最適な接点と最適なタイミングで、よりパーソナライズされた体験を届けるサービスです。本セミナーでは、YKK AP・Rinnaiの事例をもとにBtoBアプリの有効性、導入企業の最新事例をお伝えします。

  • 神田 静麻

    (株)ヤプリ

    マーケティング本部

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• 18:31企業講演９
  

  クリエイティブサーベイ（株）

  取締役副社長

  石野 真吾

  【特別先行案内】営業を強くするアンケート「Ask One」

  この秋リリースを行うB2B企業向け新サービス「Ask One」特別先行案内。
  当社が培ってきたインタラクティブなフォーム機能と外部サービス連携機能を基に、Sansanの名刺デジタル化技術を搭載し、オンライン、オフラインのあらゆるタッチポイントを改善し、レベニュープロセスの生産性を高めます。
  顧客向けフォームやコンテンツだけでなく社内のCRM入力インターフェイスとして、内容に応じたスクリプトの出し分けも可能で、先行導入企業では、展示会のデモと組み合わせたフォームとして活用し、ヒアリング情報と名刺情報をSalesforceに連携し、入力の属人化を防ぎ、即時フォローで商談数増加に貢献しています。

  • 石野 真吾

    クリエイティブサーベイ（株）

    取締役副社長

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• 18:45交流会

  アフターパーティー

• 19:45終了