営業組織改革でビジネスを加速する
営業組織改革でビジネスを加速する
「営業マネジメントCAMP」は、 営業組織改革による企業の成長について
本気で思索しているエグゼクティブのための学びと交流の場です。
同じ課題を抱えたビジネスパーソン同士が、
VUCA時代における営業組織の在り方について学び、交流を深めることで、
日々変化する社会において競争上の優位性を確立することを目指します。
カンファレンス
現役営業マネジメントのためだけのインタラクティブセッションを実施します。
組織論、データ活用、先進企業の最新の取り組み、ツールトレンド等、明日から活用できる必須知識を共有します。
ネットワーキング
現役の営業マネージャー約130名が集まります。属性の近い企業の方を集めた8人(予定)テーブルでの名刺交換会やアフターパーティで、イノベーションに直結する良質な出会いを創出します。
基調講演
全10講演
敬称略
- VUCA時代に求められる、
理想の営業組織とは？ SPEAKER
原 晋
青山学院大学地球社会共生学部 教授／
陸上競技部 長距離ブロック 監督SPEAKER
天野 眞也
(株)FAプロダクツ会長
- VUCA時代に求められる、
- AIドリブンセールスの可能性
～生成AIは脱・属人性の鍵となり得るのか。営業マネージャーのための生成AIとの向き合い方～ SPEAKER
今井 晶也
(株)セレブリックス執行役員 セールスエバンジェリスト
- AIドリブンセールスの可能性
タイムテーブル
- 開場オープニング
- アイスブレイクタイム
名刺交換会
- 基調対談
青山学院大学
地球社会共生学部 教授／
陸上競技部 長距離ブロック 監督原 晋
(株)FAプロダクツ
会長
天野 眞也
VUCA時代に求められる、理想の営業組織とは？
少子高齢化、成熟マーケット、グローバル競争の激化、ITテクノロジーの進化など、さまざまな環境変化に直面し、過去の成功モデルや勝ちパターンが通用しなくなり、営業組織のマネジメントはかつてないほど困難を極める時代になってきている。本セッションでは、ビジネスの経験を活かした選手の育成・チームづくりで陸上界の常識を破り続けている原晋監督、元キーエンス伝説の営業マンの天野眞也氏をお招きし、環境変化に適応し、新たな価値を創造し続ける営業組織のマネジメントについてお話いただく。
原 晋
青山学院大学
地球社会共生学部 教授／
陸上競技部 長距離ブロック 監督天野 眞也
(株)FAプロダクツ
会長
- 企業講演１
Sansan(株)
Sansan事業部 SMB営業部 部長
早川 友樹
営業DXは、何からはじめるべきか
〜8000社を超える導入実績を基にご紹介〜近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。
早川 友樹
Sansan(株)
Sansan事業部 SMB営業部 部長
- 企業講演２
CrossBorder(株)
代表取締役
小笠原 羽恭
今すぐ欲しい顧客にAIが自動営業。新時代の営業手法『インテントセールス』
ニーズがわかっている企業にアウトバウンド営業をかけられる、新時代の営業手法「インテントセールス」。 “数を当たる、足で稼ぐ”「宝探し営業」から、“いま欲しい”顧客への「ニーズ狙い撃ち営業」を実現します。米国では62%の企業が、このような顧客の興味・関心データ（インテントデータ）を用いた営業手法を採用しています。これまでの非効率なアウトバウンド営業をアップデートする「Sales Marker（セールスマーカー）」を成功事例と共にご紹介いたします。
小笠原 羽恭
CrossBorder(株)
代表取締役
- 企業講演３
ソフトブレーン(株)
本社営業本部 営業企画部 部長
川上 大樹
CRM/SFA導入で営業現場に起こる3つの変革とは！
DXという言葉が当たり前となり、活用の代償はあれどデジタルを活用して業務改革を推進する事は企業にとって必要不可欠な時代となっています。私たちが提供する「CRM／SFA」も企業規模を問わず様々な企業で導入が進んでいるITツールです。
導入すると営業現場にはどのような変化が起こるのか？
マネジメント手法はどのように変わるのか？
といったような事を聞かれることが多いです。
今回はCRM／SFA導入で営業現場に起こる変革についてご紹介させていただきます。川上 大樹
ソフトブレーン(株)
本社営業本部 営業企画部 部長
- アイスブレイクタイム
名刺交換会
- 基調講演
(株)セレブリックス
執行役員 セールスエバンジェリスト
今井 晶也
AIドリブンセールスの可能性
～生成AIは脱・属人性の鍵となり得るのか。営業マネージャーのための生成AIとの向き合い方～生成AIが凄い、有用だ。という話が巷でにぎわう中、営業職での恒常的な利用はわずか11％に留まります。
営業組織で生成AIを利用するとなると、セキュリティの問題／法律の理解／活用方法のケーススタディなど、課題は多岐に渡ります。
そこで、この基調講演では、営業マネージャーのための、生成AIの活用方法や、生成AIで実現できるこれからの営業組織に与えるインパクトを示唆します。
法律やセキュリティ、そして生成AIを活用する上で、マネージャーや組織長がどのようなスタンスを貫くべきか、ご紹介します。今井 晶也
(株)セレブリックス
執行役員 セールスエバンジェリスト
- 企業講演４
(株)Saleshub
代表取締役
江田 学
アタックリストをもとに中堅・大手企業の決裁者との商談を実現「Saleshub」
Saleshub（セールスハブ）は全国4万人以上の営業職の副業人材から顧客紹介を受けられるサービスです。私たちが目指すのは、テレアポや飛び込み営業といった旧態依然とした営業手法が未だメインとなっている、非効率な法人営業を「紹介」によって改革していくことです。Saleshubには「つながりデータ」と呼ぶ、サポーターが紹介できる関係性にある企業担当者のデータが5万件以上登録されています。つながりデータを集めていくことで、日本中どの企業であっても商談ができる、新しい営業の未来を実現していきます。
江田 学
(株)Saleshub
代表取締役
- 企業講演５
(株)GrandCentral
代表取締役CEO
北口 拓実
品質至上主義を掲げ、業績向上に徹するセールスコンサルティングとは
近年業績を伸ばす手段としてのアウトソーシングが日の目を浴びてきています。それは営業領域においても同様で、営業代行やコールセンターといった形での活用が増えております。しかし、リソース補填としてでしかアウトソーシングが機能ないことが大半であるのも事実で、それは業績向上のたし算にはなってもかけ算にはなりません。
営業のアウトソースだけではなく、クライアントの営業課題によってコンサルティング,SFA/CRMの構築によるセールスDX,セールスイネーブルメントを提供し、営業組織の成果最大化にコミットするGrand Centralの真髄についてご説明いたします。北口 拓実
(株)GrandCentral
代表取締役CEO
- 交流会
アフターパーティ
- 終了
開催概要
- 開催日時
- 2023年10月5日
- 開催形式
- リアル / オンライン 同時開催
- 会場
- ザ ストリングス表参道
- 名称
- 営業マネジメントCAMP2023 for 中堅中小企業
- 来場対象（想定）（事前審査制）
- 下記に該当する方が対象
- 所属企業の従業員規模：50名-500名
- 役職：課長職以上
- 所属部署：営業部門、マーケティング部門、経営、情報システム部
- 参加数（予定）
- リアル参加：130名-150名オンライン参加：700-900名
- 参加費用
- 無料
- コンセプト
- カンファレンス×ネットワーキングイベント
- 主催
- Eight（Sansan株式会社）
- 協賛募集（予定）
- 9社
参加申込方法
下記対象者のみが参加可能です。
対象者の方以外は参加できませんので予めご了承ください。
- 所属企業の従業員規模：50名-500名
- 役職：課長職以上
- 所属部署：営業部門、マーケティング部門、経営、情報システム部
※本イベントは、Sansan株式会社が提供するMeetsサービスを利用して開催されるため、事前にMeets会員規約への同意が必要となります。
※事前審査制：
上記条件に該当する方のみが対象となります。
また営業・調査目的での参加はご遠慮いただいておりますので予めご了承ください。
開催日時2023年10月5日（木）10:00～14:00予定
下記いずれかの方法でお申込みください
Eightアプリをお持ちの方
フォーム入力なしで、簡単にお申し込みいただけます。
スマホでQRコードを読み取ってください
- Eightアプリにログインしている必要があります。
- デジタル名刺情報を提供することに同意の上、読み取ってください。
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上記いずれかの方法でお申込みください
