タイムテーブル

• 15:00オープニング
• 15:10基調講演1
  

  （株）東芝執行役員 営業推進部バイスプレジデント吉田 考秀

  「オール東芝」の営業プロジェクト
  ～事業を横断した顧客開拓の取り組み～

  16の事業で社会のインフラ、ビジネスシーンを支える東芝。夫々の事業がお客様と強く繋がっているからこその課題がありました。 課題の一つが、どうやって新しいお客様を開拓するか、お客様の課題に東芝が持つどの技術・商品を活用できるか。 1年間の試行を経て設置したPJ組織が動き始めています。活動を通じて見えてきたことをお話します。

• 15:40企業講演1
  

  UPWARD（株）執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長石田 正樹

  外回り・訪問営業における"失敗しない"SFA活用
  -入力工数からの解放と本質的なデータ活用-

  アフターコロナで改めて顧客とのオフライン接点の重要性が増してきている中、大半の企業では外回り・訪問営業におけるDX推進・SFA活用が未だ進んでいないのが現状です。誰もが陥る「現場がシステムを使ってくれない」「データ入力が進まない」、それが仮に進んだとしても「データを本質的に活用した行動改革までに至らない」 これらを一手に解決するのが“セールスエンゲージメント”です。 本講演では、DX推進・SFA活用が進まない本質的な原因について因数分解をして解説するとともに、それを解決する手段・思考、そして具体的な解決策となるセールスエンゲージメントについて、先駆者の事例も用いて解説いたします。

• 15:55企業講演2
  

  ウイングアーク１ｓｔ（株）Data Empowerment事業部 事業企画ディレクター 兼 営業本部 統括責任者 村山 淳

  売り上げ成長スピード4倍を実現した、
  ”一人ひとりが輝く営業チーム”の作り方

  2014年、売上の伸び悩みに直面した当社。しかし、その厳しい状況を契機に、データドリブンな営業スタイルへの転換がスタートし、9年の歳月を経て、現在では毎年安定した成長を達成するまでに至りました。 データを活用した営業スタイルをベースに、「透明性」「自走力」「カルチャー・キャリア」などのソフトな側面を組み合わせ、更なる成長スピードを実現。一人ひとりが輝く営業チームを構築するために、どのようにアプローチしているか、その成功のポイントをご紹介します。

• 16:10企業講演3
  

  （株）ナレッジワーク専門役員 Principal フィールドセールス桐原 理有

  営業生産性 - 日本の営業組織に最も欠落した視点 -

  日本の多くの営業組織は、営業生産性という視点が欠けており、グローバル水準と比較すると、生産性が非常に低いことが指摘されています。本セミナーでは、営業生産性の向上がなぜ重要なのか、どのようなアプローチが必要なのかを、業界トップ企業の事例を交えて徹底的に解説します。

• 16:25企業講演4
  

  ソフトブレーン（株）本社営業本部 営業企画部 部長川上 大樹

  CRM/SFA導入で営業現場に起こる3つの変革とは！

  「CRM／SFA」は企業規模を問わず様々な企業で導入が進んでいるITツールです。貴社のDX推進の一助となれば幸いでございます。

• 16:32企業講演5
  

  （株）マツリカCRO山本 剛義

  “誰でも使える・誰でも成果を出せる” ー DXを阻む障壁に対する私たちの答え

  少しでも多くのお客様に価値を提供したい。組織としてもっともっと成長したい。 そんな想いで導入を決意した営業DXツール・SFA/CRMであるにも関わらず、使いこなせずどうしたらいいか分からない。 そんな声を、私たちは数多く聞いてきました。 一方で環境変化が大きく不確実性が高まり続ける現代においては、全社的なDXは急務となっています。 データを活用して「今」を明らかにし、「未来」へつなげていく・・・そのためにはどんな支援が必要なのか。 ユーザーの皆様の声とともに、私たちが出した答えは「誰でも使える・誰でも成果が出せる」ツールの存在です。 営業DX・SFA/CRMツールの真の価値を、誰も教えてくれなかったDXの障壁とともに紹介いたします。

• 16:40休憩coming soon
• 17:00基調講演2
  

  

  パナソニック コネクト（株）執行役員 ヴァイス・プレジデント CX戦略・営業プロセス改革担当
  現場ソリューションカンパニー エグゼクティブ・ヴァイス・プレジデント山中 雅恵

  Sansan（株）Sansan事業部 副事業部長 兼 Bill One事業部 副事業部長田中 陽

  「勝ち続ける組織」を実現する営業プロセス改革

  2022年4月にパナソニックグループの事業会社制への移行に伴い発足した、B2Bソリューションの中核を担うパナソニック コネクト。プロダクトベースの事業からソリューションベースの事業ポートフォリオ変革に向けて営業プロセスも変革を進めています。営業組織にありがちな変革の難しさをどう乗り越えていくか、プロアクティブにお客様へ価値を提案する営業チームになるためにどうチャレンジしているか、お話します。

• 17:30企業講演6
  

  （株）Sales Marker新規事業開発部 部長花田 海

  営業DXの新潮流！
  「インテントセールス」で全ての営業マンがハイパフォーマーに

  新時代の営業手法「インテントセールス」によって、従来の足で稼ぐ「宝探し営業」から、ニーズがある企業への「AI狙い撃ち営業」に変革できます。従来、成果の出ていなかった営業マンでも、トップセールスの営業を再現可能に。 米国では６２％の企業が顧客の興味・関心(インテント)データを活用ているとされており、国内でもエン・ジャパンやコミューンなどの企業が実践し、商談数２００％などの成果を創出しています。 本講演では、世界初「AIセールス」を実装したSales Marker(セールスマーカー)を活用したインテントセールスについて、具体的な事例を交えて紹介します。

• 17:45企業講演7
  

  HubSpot Japan（株）HubSpot Japan シニアディレクター伊佐 裕也

  「営業実態調査2024」に見る、これからの営業活動のあり方とは

  コロナ禍を経た経済や社会の変化、続く生成AIの台頭は、ビジネスパーソンにとって仕事に対するありたい姿や営業活動の価値を見つめる契機となっています。 HubSpot Japanでは2019年から継続して「日本の営業に関する意識・実態調査」を実施してきました。本セッションでは最新の調査結果を踏まえ、日本の営業組織の「変化」と「不変」を探ります。営業活動の価値を高めて顧客の信頼を得るため、また組織として競争力を獲得していくために何ができるのか。今後への活動のヒントを提言いたします。

• 18:00企業講演8
  

  ClieXito（株）シニアマネージャー辻 博允

  20年の経験から導く、強い営業組織に育てる秘訣とは

  ブリッジインターナショナル創業から20年。これまでの法人営業支援の経験から導き出した、強力な営業組織を育む秘訣とは何か？ 成功の鍵は、効果的なトレーニング、セールステックやインサイドセールスの活用、営業トップのリーダーシップなど幅広い要素の統合にあります。これらの要素が組織内でどのように機能し、営業の成果を飛躍的に向上させるのか、具体的な事例を交えながらお話しします。 また、今後の取り組みと展望についても触れ、強力な営業組織をさらに成長させるためのヒントをご紹介します。

• 18:07企業講演9
  

  ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役社長野部 剛

  東京大学との科学的共同研究で解明された営業組織の成長モデル

  「失敗を恐れず何事もチャレンジしろ…」 採用が難しい時代にコンプライアンスの視点でも育成において精神論は避けなければなりません。しかし採用した若手の早期戦力化は至上命題です。失敗したくない傾向が特に強いと言われている近年若手人材の育成にご苦労される営業マネージャーは多い事でしょう。 では若手営業パーソンの求める心理的安全性を担保しつつ勝手に人が育つ仕組みを構築し企業が勝ち組になるために 今の時代に何に取り組むべきなのか。どのようにマネージャーの負担を軽減するか。 本講演では、東京大学・筑波大学との科学的共同研究で解明した営業人材の成長モデルを事例とともに解説します。

• 18:14企業講演10
  

  グーグル・クラウド・ジャパン（同）Google Workspace スペシャリスト カスタマーエンジニア白川 遼

  完全ノーコード開発による営業部門の生産性改革

  近年、ノーコード開発アプリを活用し営業部門の生産性改善・改革を行う企業が増えております。各営業部門でのちょっとした悩みごと（既存システムへモバイルアプリで情報登録を行いたい　等）を各部門で解決することで、一人当たりの生産性は大きく向上します。本セッションでは、事例・デモを含めながらノーコード開発アプリが営業部門に与える変化をご紹介いたします。

• 18:30交流会coming soon