タイムテーブル

• 10:00オープニング
• 10:10基調講演1
  

  

  （株）レバレッジ代表取締役只石 昌幸

  PIVOT（株）チーフ・グローバルエディター竹下 隆一郎

  「VALX」代表に聞く、レッドオーシャンで勝つ組織づくり

  株式会社キーエンスを退職後、レバレッジを設立。ブログコンサル事業やWEB制作等の様々な事業を経験した後、フィットネスブランド「VALX」を立ち上げる。VALX立ち上げから10ヶ月で年商1億円を達成、2年で成長率を前年比率362％に成長させ、今では年商70億を超えるブランドに。急成長したVALXの組織づくりについて本日は徹底的にお話いたします。

• 10:40企業講演1
  

  HubSpot Japan（株）HubSpot Japan シニアディレクター伊佐 裕也

  「営業実態調査2024」に見る、これからの営業活動のあり方とは

  コロナ禍を経た経済や社会の変化、続く生成AIの台頭は、ビジネスパーソンにとって仕事に対するありたい姿や営業活動の価値を見つめる契機となっています。 HubSpot Japanでは2019年から継続して「日本の営業に関する意識・実態調査」を実施してきました。本セッションでは最新の調査結果を踏まえ、日本の営業組織の「変化」と「不変」を探ります。営業活動の価値を高めて顧客の信頼を得るため、また組織として競争力を獲得していくために何ができるのか。今後への活動のヒントを提言いたします。

• 10:55企業講演2
  

  Sansan（株）Sansan事業部 SMB第2営業部 部長早川 友樹

  営業DXは、何からはじめるべきか
  〜9000社を超える導入実績を基にご紹介〜

  近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXは何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

• 11:10企業講演3
  

  ソフトブレーン（株）本社営業本部 営業企画部 部長川上 大樹

  CRM/SFA導入で営業現場に起こる3つの変革とは！

  「CRM／SFA」は企業規模を問わず様々な企業で導入が進んでいるITツールです。貴社のDX推進の一助となれば幸いでございます。

• 11:17休憩coming soon
• 11:40基調対談
  

  

  TORiX（株）代表取締役高橋 浩一

  （株）GrandCentral代表取締役CEO北口 拓実

  データで創る「皆が売れる営業組織づくり」

  「モノが売れない時代」と言われて久しい。しかし、データを活用し市場の変化に対応することで、まだまだ「売れる」強い営業組織を創ることができる。 強い営業組織になるには、個々の能力だけでなく、組織全体が持つデータや知識を活かし、個人・組織が共に成長することが重要である。 本講演では、データとロジックで""営業の真実""を追求し続けている「無敗営業」の著者高橋氏と 元キーエンストップセールスの、現GrandCentral代表北口氏が、組織全体でデータを使いこなし、成果をあげていくためにどのような取組が必要なのか、熱く語る。

• 12:10企業講演4
  

  （株）セールスフォース・ジャパン製品統括本部 アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャー伊藤 深雪

  CRMと生成AIで変わる営業組織。成長に向けた活用に迫る！

  企業が成長するにつれ、営業部門は戦略の複雑化や人材育成、情報共有など、様々な課題に直面します。 リソースも限られる中これらを解決するには、組織全体のデータを活用し、成長の仕組みを確立させることが重要です。本講演では、データの威力を最大化し、営業部門と個々人が共に成長できる環境を作り上げるCRMの活用ノウハウに加え、生成AIでどのように成長が加速するのか、ご紹介します。

• 12:17企業講演5
  

  ZVC JAPAN（株）代表取締役会長兼社長 (Zoom) 下垣 典弘

  営業DXの未来図 :AI活用による営業力、組織力アップ！

  本セッションでは、AIを活用した営業DXの進化に焦点を当て、営業力と組織力を向上させる最新トレンド、ソリューションをご紹介します。AIの活用がもたらす新たな営業活動、カスタマーサクセス、人材育成の最新事例、活用方法をご紹介しますので、ぜひご参加ください。

• 12:32基調講演
  

  (株)セレブリックス執行役員 カンパニーCMO／セレブリックス営業総合研究所 所長 兼 セールスエバンジェリスト今井 晶也

  AIドリブンセールスの可能性
  ～生成AIは脱・属人性の鍵となり得るのか。営業マネージャーのための生成AIとの向き合い方～

  生成AIが凄い、有用だ。という話が巷でにぎわう中、営業職での恒常的な利用はわずか11％に留まります。 営業組織で生成AIを利用するとなると、セキュリティの問題／法律の理解／活用方法のケーススタディなど、課題は多岐に渡ります。 そこで、この基調講演では、営業マネージャーのための、生成AIの活用方法や、生成AIで実現できるこれからの営業組織に与えるインパクトを示唆します。 法律やセキュリティ、そして生成AIを活用する上で、マネージャーや組織長がどのようなスタンスを貫くべきか、ご紹介します。

• 12:52交流会coming soon