タイムテーブル

• 10:00オープニング
• 10:10基調対談1
  

  

  （株）PROSPER 代表取締役（元東北楽天ゴールデンイーグルス 社長）立花 陽三

  経済キャスター長谷部 真奈見

  リーダーは偉くない ～強い組織を作りあげる真のリーダーシップ論～

• 10:40事例講演1
  

  HubSpot Japan（株）セールスマネージャー小田原 圭祐

  再現性のある強い営業組織へ！今すぐ使えるAI・データ活用術

  企業の経営者や営業責任者の中には、「優秀な人材を採用できない」「人材育成やスキルの底上げがうまく進まない」など、営業組織の強化にお悩みの方が少なくないのではないでしょうか。また、新たなテクノロジーについても、昨今の著しい変化に追随できず、有効な活用方法が見出せていないという声をよくお聞きします。 限られたリソースで顧客に最大の価値を提供する。そんな営業組織の鍵は、「再現性の追求」にあります。本セッションでは、強い営業組織作りを実現する仕組み化やデータ活用のポイントとともに、当社が商談・マネジメントの現場で実践する効果的なAI活用方法をお伝えします。

• 10:55事例講演2
  

  （株）セールスフォース・ジャパンコマーシャル営業 スタートアップ＆デジタル第1営業本部第3営業部 部長小菅 陽平

  Salesforce営業部長が実践する400社マネジメント術

  個々人の営業力強化や、業務プロセスの改善、精緻な売上予測に至るまで、営業部長が管理する範囲は非常に膨大です。さらに組織の競争力を保つためにも、営業部門のデジタル化は喫緊の課題となっています。 本セッションでは、Salesforceにてスタートアップ企業を中心に400社のマネジメントをする営業部長より、自身がどのように業務効率化をしつつ売上目標を達成しているか、その裏側をご紹介いたします。 営業改革のヒントをお探しの方、ぜひご参加ください。

• 11:02事例講演3
  

  ソフトブレーン（株）本社営業本部　営業企画部　部長川上 大樹

  CRM/SFA導入で営業現場に起こる3つの変革とは！

  「CRM／SFA」は企業規模を問わず様々な企業で導入が進んでいるITツールです。貴社のDX推進の一助となれば幸いでございます。

• 11:10休憩
• 11:30基調対談2
  

  

  （株）ビービット執行役員CCO／東アジア営業責任者藤井 保文

  （株）セレブリックスマーケティング統括部　部長影森 太一

  企業グロースはいかにして実現するか？行動観察・AI・UXを活かした営業戦略

• 12:00事例講演4
  

  （株）Sales MarkerSales Marker事業本部本部長 兼 Marketing Marker事業開発部 部長花田 海

  インテントデータを活用！受注率を劇的に高める2つの視点

  米国BtoB企業の約70%が活用する顧客の興味・関心（インテント）データ。インテントデータを活用することで、自社と顧客が直接接点を持っていなくても、自社のサービスを欲しいと考えている顧客に出会うことのできる時代が訪れています。顧客の興味関心があらかじめ把握できる上に、AIを活用することでより一人ひとりにパーソナライズされた購買体験を提供することができ、まさに「顧客起点」のセールスを行うことができます。今回はインテントデータに基づく新時代の営業手法「インテントセールス」がどのように受注率の向上に寄与するか、について具体的事例を交えながらお話しします。

• 12:07事例講演5
  

  Sansan（株）Sansan事業部 SMB東日本第1営業部 部長中島 弘二

  営業DXは何からはじめるべきか

  近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本講演では、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

• 12:14事例講演6
  

  UPWARD（株）執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長石田 正樹

  外回り・訪問営業のDX -現場の行動変容を実現するための本質と落とし穴-

  アフターコロナで顧客とのオフライン接点の重要性が見直される中、多くの企業で外回り・訪問営業のDX推進やSFA活用が進んでいないのが現状です。 例えば、「現場がシステムを使ってくれない」「データ入力が進まない」といった"落とし穴"や、仮に導入が進んでもSFAの"本質的な活用"に至らず、売上向上や業務効率化といった実効果に繋がらないといった声をよく耳にします。本講演では、DX推進・SFA活用が進まない根本原因を分析し、それを解決する手段や考え方について、先駆的な事例を交えて解説します。

• 12:20アフターパーティー
  Networking交流会
• 12:30特別対談
  

  

  武蔵野大学アントレプレナーシップ学部学部長／Musashino Valley 代表伊藤 羊一

  執筆家／IT批評家プロセスエコノミー、アフターデジタル他尾原 和啓

  「80点のデキる営業」にはChatGPTがしてくれる 　ラクして成果を出す方法と、その先に待つ120点の戦い方

  ChatGPTを使えば、頭の良さも経験もセンスもコピーできる。 誰もがラクをできるようになった時代、80点は合格ラインではなくスタートラインになる！生成AI活用を組織に浸透させ、顧客に選ばれる営業パーソンを育成し個としてチームとして強くなる方法・AIが持つことができない「飛ぶ力」とは？ 『努力革命』の著者2名による、営業パーソン・マネジメント層のための特別対談が実現！